创新营销体系注重人才选拔，汾酒发布2020业绩报告

近日，山西汾酒发布了2020年业绩快报，报告期内实现营收139.96亿元，同比增长17.69%；实现归母净利润31.06亿元，同比增长57.75%。

汾酒方面表示，这一成绩单的背后，是汾酒持续改革的内生动力、价值回归带来的势能及较强的渠道管理和市场保障能力等有力推动，也是汾酒较强的营销能力的具体体现。

以聘任制选拔专业人才

据了解，按照山西省国企改革“根上改，制上破，治上立”的要求，早在2017年2月，汾酒与山西省国资委签订目标改革责任书，开启了汾酒国资国企改革的新征程。汾酒党委书记、董事长李秋喜提出了三个“全力以赴”：全力以赴践行国企使命担当；贯彻创新理念，全力以赴争创山西转型发展先锋；继续深化改革，全力以赴打造世界一流企业。汾酒营销作为汾酒集团内部的改革先锋队，面临着背水一战的客观局面。

如何率先啃下硬骨头、打破制约汾酒营销发展的瓶颈？汾酒从自身出发，采用了聘任制这一人才选拔方式，将经理层、职能部门负责人、科室主任全部解聘，然后采用“双向选择”的方式重新聘任上岗，实现了队伍专业化、目标导向化、问题清晰化、行动一致化、执行精细化的重要突破。

“这是汾酒营销改革实践的破冰之举，为汾酒营销的转型升级奠定了重要基础。”有业内人士表示。

以三条路径推动转型升级

在营销体系方面，汾酒更是主动发力。

2018年，汾酒营销理顺发展思路，找到了制约发展的主要矛盾和问题，提出了实现汾酒营销转型升级的“两种思维”“三条路径”，用“抓两头、带中间”的产品思维、“以时间换空间”的市场布局思维，通过“以产品升级”为核心的价格重构路径、“以潜力市场”为核心的走出去路径、以“以模式创新”为核心的机制改革路径，打出了汾酒营销改革的组合拳，汾酒市场占有率逐步提升，品牌影响力日趋加强。

为适应市场发展需求，汾酒销售公司还进一步扁平区域组织，优化组织架构，取消事业部建制，科学构建考核激励分配体制，成立包括青花汾酒、巴拿马汾酒、玻汾为主的品牌业务项目组，并同步成立质化考核项目组，提高了总部决策效率，加速了汾酒新营销体系的系统构建。“可以说，这一年是汾酒凤凰涅磐的关键时期，为汾酒实现高速度高质量发展迈出重要一步。”汾酒相关负责人表示。

创新营销战略部署

2019年12月，汾酒召开青花汾酒营销战略部署会，首次提出了青花汾酒发展战略，并围绕这一战略目标，提出青花汾酒发展“五大理念”，首次将构建品牌与渠道命运共同体的发展理念作为重要的发展理念予以贯彻落实，对汾酒营销的升级具有里程碑意义；同时，全面推进销售前端信息化建设，助推汾酒营销管理体系向现代化、数字化迈进。

2020年，浴火重生的汾酒进一步抓住市场机遇，一鼓作气，组织下沉，成立十个直属管理区；精细化管理，细分审批科目；“文化+营销”，制定“青花汾酒品质营销年”；大国之酿，全线升级青花系列产品……这一系列营销举措的背后，是汾酒营销严密的逻辑和科学的谋划在支撑，是汾酒业绩不断突破、管理不断提升的重要保障。

“作为一支善于思考、敢于复盘、勇于开拓的营销团队，我们连续多年的高速度高质量发展并不是喊喊口号就实现的，它的背后是一个能征善战的营销团队，是一群大胆革新的营销人才，是一套完整科学的营销管理机制。”汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，未来，汾酒将继续创新营销体系，围绕汾酒营销改革“以人为本、市场为上、创新为要”的三大理念，继续抓铁有痕，踏石留印，久久为功，以激情开拓市场，以信仰践行初心，发挥出更加磅礴的营销力量，奋力实现更大的营销突破。