奥运之外，白水杜康如何打好“白酒+体育”牌？

文 | 李如婷

一场巴黎奥运会，点燃了世界人民的体育热情，而在地球这端，白水杜康也在与体育“结缘”。

近年来，随着现代国人健康意识崛起，从顶级赛事到大众运动，关注度和参与度都在稳步上升，体育营销也在持续升温，白酒更是跨界体育的常驻选手。

白水杜康，作为中国历史名酒，以其深厚的文化底蕴和独特的品牌魅力，开启了一场消费者身边的体育营销之旅。通过赛事赞助、球衣广告、球童招募等多元化的方式，白水杜康向更多消费者传递积极向上、健康生活的品牌态度，与市场深耕同频而行，进一步深化“老百姓愿意喝、喝得起的清香酒”形象。

从冠名赞助到细分合作，白水杜康积极探索体育营销多元化

近年来，作为清香阵营的重要力量，白水杜康的发展势头强劲，品牌战略进一步明晰，为了提升品牌声量、促进品牌稳健发展，推动清香复兴，白水杜康积极跨界体育营销，彰显出极强的创新探索精神。

尤其是今年以来，白水杜康在体育营销领域动作频频。

4月15日，白水杜康与陕西联合足球俱乐部达成战略合作；5月18日，陕西联合VS广州队足协杯开赛，赛前，白水杜康面向全省热爱足球的萌娃们发起球童招募，球童们可以与足球明星牵手走进赛场；6月2日，中乙联赛第10轮的一场焦点之战在陕西联合的主场激烈展开，球员们身穿带有“白水杜康”logo的球衣在场上奋力拼搏，球场外，白水杜康展位亦吸引了不少球迷驻足品鉴。

7月13日，由白水杜康赞助的2024年陕西省自由搏击联赛在渭南开赛，开赛仪式上，一场华阴老腔表演巧妙融合传统文化与现代体育精神；同月，白水杜康还冠名赞助了首届陕西省律师行业运动会乒乓球赛。

从营销形式来看，白水杜康目前仍是以赞助冠名为主，但其触角正在迅速延伸，足球、自由搏击、乒乓球等赛事，覆盖着更广泛的消费群体，将有力提升品牌影响力与号召力。

九频道看来，白水杜康在细分形式的探索上更显潜力，例如球衣广告，作为足球不可分割的一部分，不仅具有当下赛事的广告效果，更会成为球队、球员发展历史的印记。

球童招募活动则为白水杜康提供了与消费者直接互动的平台，也是一次青少年的圆梦之旅，增强着白水杜康在两三代消费受众中的认知和忠诚度，体现着白水杜康在体育营销和青少年成长方面的贡献。

华阴老腔表演走入赛场，将文化活动与体育赛事融合，更是白水杜康一直以来坚持弘扬优秀传统文化的实践，也是白水杜康为渭南市乃至陕西省的体育事业发展做出的一份贡献。

通过这些体育营销活动，白水杜康不仅提升了品牌知名度，还进一步加深品牌与消费者的情感联系，传递出健康、积极的生活态度，有助于白水杜康在激烈的市场竞争中保持品牌的活力和竞争力。这也是白水杜康创新探索、布局未来的有力实践。

消费培育与市场深耕同频，“做老百姓愿意喝、喝得起的清香酒”

今年4月，白水杜康白水杜康渭南战略市场深耕策略发布会召开，一方面标志着白水杜康酒企战略中心正式向渭南转移，同时也表明白水杜康将以为渭南市场为核心，迈出向全省化发展的重要一步。

回看白水杜康的体育营销，可以看到，其合作对象及活动范围基本面向陕西地区，这与白水杜康重点夯实省内核心市场的市场战略一致，将进一步促进消费培育与市场深耕同频，树立起积极正面的品牌形象，与市场拓展相辅相成。

对此，业内人士大多持积极态度。原因在于中国体育人口正在飞速增长，体育热情亦在稳定攀升。《全民健身计划（2021—2025年）》中明确提出在2035年建成体育强国，到2025年，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，体育产业建设规模有望达到5万亿元。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，在竞技场之外，全民体育、全民健身的生活方式逐渐成为主流，体育已经成为越来越多人生活的一部分。白水杜康则恰逢其时地切中了这一风口。

“何以解忧，唯有杜康。”白水杜康作为历史名酒，本就具有深厚的文化积淀与天然的传播亮点，尤其是在渭南乃至陕西市场，其良好的消费基础，叠加体育营销的热度，将进一步提升品牌影响，夯实本土优势，实现“1+1>2”的效果，推动市场稳步拓展。

一直以来，白水杜康都是以非常亲民的品牌形象，致力于“做老百姓愿意喝、喝得起的清香酒”，深受消费者认可。如今，通过高频次的体育营销，白水杜康又再度拉近了品牌与消费者的距离，传递出与时俱进、健康积极的品牌态度，更顺畅地融入到更多消费者的日常生活中。

值得注意的是，随着全民健身的普及和体育消费的增长，更多新趋势、新机遇正在涌现，如年轻受众对新兴运动的偏好增加，“互联网+体育”的发展带来更多流量，可以预见，白水杜康还将在体育营销的多元化探索上持续发力，实现品牌与市场的双重拉升。

通过跨界体育，白水杜康充分展现了其作为传统白酒品牌在新时代下的创新与活力，同时也为品牌在更广阔的市场中赢得了认知与好感。我们有理由相信，白水杜康将继续以其独特的方式，为“白酒+体育”带来新的活力和可能性，走出“大国清香”的崛起路径。